奥利奥月饼京东专供上线 最会玩零食和最会玩电商能擦出什么火花?

来源:TechWeb.com.cn2017-09-12 12:15:04

零食届最会玩的扛把子奥利奥已经105岁了。“扭一扭、舔一舔、泡一泡”风靡百年。奥利奥不仅在自身口味上脑洞大开,推出过各种神器的口味。如今,针对中国市场,甚至跨界推出了奥利奥月饼。

全球首款奥利奥月饼已在中国发售,京东是主要的首发平台之一。奥利奥隶属的亿滋集团,作为老牌跨国公司,正在努力迎合新市场的变化和需求,和同样玩法不断的京东合作,会擦出什么火花?

奥利奥携手京东玩转月饼新市场

奥利奥是个“老顽童”,不仅是公认最会玩的零食品牌,还在全球各地拥有自己的粉丝文化。生活大爆炸中毒舌的Sheldon都称赞:“世上只有一种饼干,中间夹着能够解决人生烦恼的东西,它的名字叫奥利奥。”而中国消费者对奥利奥的记忆始于1996年。第一支“扭一扭、舔一舔、泡一泡”电视广告让奥利奥风靡全国,成为很多70、80后的记忆。

如何让新时代的90、00后们继续喜欢奥利奥,是奥利奥和亿滋的新挑战。从产品上,奥利奥曾疯狂发明出50种口味饼干,不断挑战消费者的想像力和好奇心。从销售渠道上,近几年,亿滋逐渐将重心转向年轻化的电商平台。京东超市就是奥利奥在中国市场的战略合作伙伴。

此次奥利奥推出全球首款月饼,就是专门为中国消费者量身定制,并为京东超市定制了封面包装。

像扭开奥利奥饼干一样,拆开层层包装,掰开奥利奥月饼同样充满复古童趣。经典黑白配色和雕花表面还是那个feel。醇黑巧克力味、可可牛奶夹心味、奶油软心凤梨味和粉红软心草莓味,咬下去,绽放的不仅是味蕾,还有孩子一样的笑容。

作为一款节日礼品,奥利奥月饼的包装更会玩儿。采用特殊材质的礼盒,动动手即可实现“弦月”到“满月”的变换,仿佛将月亮拿在手中一般,而到了夜里,“月亮”还会发光。月饼市场竞争激烈,传统企业和外国企业纷争硝烟四起,除了口味,拼的更多是创意和玩法。

而京东除了能为品牌方提供销售渠道,更能在大数据、营销层面带来新玩法。

老牌跨国公司亿滋的京东新玩法

跨国公司通过电商平台进入中国这一巨大市场,已经成为一种趋势。而京东超市能带给亿滋的,还不仅是追捧外国好物的年轻、高品质用户,还有营销、产品创新等全新的探索。

奥利奥月饼正式上市前一年,亿滋集团就曾选择另一款月饼在京东试水。销量满意后,才坚定了研发奥利奥月饼的信心。而当奥利奥月饼还处于研发初期时,亿滋已经和京东沟通好了营销策略。

“通过和京东的沟通,我们发现季节性产品的线上销售和线下销售很不一样。月饼在线下是开始贵,离中秋节越近越降价。在电商上正好相反,所以前期要通过限时秒杀等降价策略推知名度,到了中秋前夕,反而价格会更高。” 亿滋集团电商负责人董鑫介绍。

这正是因为京东自建的物流优势,让月饼销售呈现很有趣的现象——越临近中秋节前一周,月饼销量反而呈爆发式增长。因为人们今天下单,明天就可以拿到货,不用提前囤积,按需求下单很方便。

“中国电商过去5年的发展速度超过世界上其他所有国家。亿滋相关品类的线上销售占比已经到了15%左右,而在国外,这一比例依然低于5%。” 亿滋集团电商负责人董鑫介绍,和京东超市的合作已经成为亿滋探索新玩法、保持年轻态的阵地。

从2014年开始,京东超市逐渐成为亿滋最重要的合作伙伴之一。亿滋旗下奥利奥、炫迈等零食产品,每年在京东销量呈100%增长,消费者美誉度也保持在98%以上,在同类产品中处于领先地位。

为了帮助亿滋将更多产品带给中国,京东超市也联合亿滋旗下多个品牌,共创了很多活动。

今年2月,亿滋旗下炫迈口香糖,邀请中国羽毛球超级联赛运动员在京东举办粉丝见面会,线上线下同时发声,拉动产品在京东超市销量暴涨。奥利奥还针对京东推出表情包产品,为京东定制录音表情盒,在各类社交网络上的持续传播,短视频的点击量超1千万次,销售额同比去年同期增长100%以上,让奥利奥的销量和品牌影响力都得到了提升。董鑫称,“未来,亿滋还希望能和京东在数据端共创上有更深入合作。可以让产品在研发阶段就更加有的放矢。”

合作不断 旨在带给消费者更多新体验

零食市场正发生着变革。曾经,消费者对味蕾的单一追求,升级为对健康、品味甚至零食文化的多样追求。而越来越丰富多元的零食也让消费者眼花缭乱。作为老牌跨国公司,亿滋也必须联手京东这样的新玩家,给消费者带来更多新体验。

亿滋目前就在京东上销售一款健康品牌Enjoy life。该品牌主打纯天然配料,摒弃任何人工添加剂,为了达到健康要求,甚至在口感上做了让步,在美国,主要受到明星和中产阶级欢迎。而Enjoy life期待京东上用户的反馈,可以帮助他们调整配方,更加适合中国人的口味。

而近两年,亿滋跟京东超市已达成更为深入的战略合作协议。新产品在研发初期,上市之前,便会和京东展开沟通,共同探索产品方向、营销策略。

和京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东“无界零售”的第四次零售革命理论不谋而合,消费主权时代的到来,让未来消费环境将呈现需求个性化、场景多元化、价值参与化三大趋势。而京东超市也会顺应零售革命趋势,逐步完成从零售渠道商向零售基础设施服务商角色的转变,使其正成为国际一流大牌进入中国的利器和首选战略伙伴。

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标签: 京东 电商 月饼 零食 奥利

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